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肖战和刘昊然抢资源?代言同品牌但咖位不同他

发布时间: 2019-09-06

  起因来自于某网红咖啡品牌,在微博上宣布旗下独立子品牌“小鹿茶”品牌代言人为肖战。

  肖战的粉丝自然是喜大普奔,但反应更激烈的是刘昊然的粉丝。因为该品牌在不到两个月之前的7月8号刚刚宣布刘昊然为品牌代言人,海报、视频少不了。

  实际上,刘昊然代言被该品牌看做是很重要的宣传事件,7月份官宣,4月份就已经上线了。

  该品牌显然意识到了网上的争议,在宣布肖战代言后,很快就发了一张图,来解释两个代言人的不同。

  通过该品牌的解释得知,刘昊然加上品牌创立之初的张震、汤唯,是该品牌的品牌代言人;

  这个解释无可厚非,但明明在宣布肖战代言的时候,就可以解释清楚,非要在事后说明,确实有炒作嫌疑。

  经过这一轮解释,我们能够看清该品牌的代言逻辑,三位品牌代言人和一位字品牌代言人,并不冲突,粉丝们的误会来自于之前的宣传片和宣传文案,刘昊然并非子品牌代言人,但因为这段时间该品牌一直在力推子品牌产品“小鹿茶”,所以给粉丝造成了刘昊然是子品牌代言人的错觉。

  所以肖战和刘昊然不存在抢资源的情况,然而,从商业的层面来说,同为一个品牌的代言,却高下立见,代言反映出明星的咖位啊!

  首先,先来分析一下品牌定位。和一般的奶茶、果饮类饮品不同,咖啡其实很少主打年轻用户,所以该品牌最初的定位就是都市办公室白领、商界精英,咖啡通常被人看做是成熟www.12345699.com,稳重的象征,所以品牌成立之初,找张震和汤唯代言再合适不过。两个人一个是40+的年龄,一个今年刚刚40岁,定位都市精英很合适,也符合品牌气质。

  而此番引入刘昊然,显然是有品牌策略上的变化,在巩固都市白领认知度的基础上,想向年轻人群继续拓展品牌认知度,要知道刘昊然1997年出生,今年才刚刚22岁啊!目前他主演的《九州缥缈录》在热播,《唐人街探案3》定档明年春节,会对品牌宣传大有裨益,能够进一步向年轻消费群体推广自己的品牌,这算盘打的很响。

  我们回头看刘昊然的代言,是有很细致、稳健的推广步骤,4月份确定、7月份官宣,期间微博不断发布相关内容。

  然而肖战是9月3日突然官宣,之前没有任何预告。结合肖战最近和经纪公司解约,可以想象,该咖啡品牌签下肖战应该并不容易,所以才有了突然官宣的举动。

  而之前刘昊然一直被误导为新的子牌“小鹿茶”的代言人,很可能也是该品牌的最初想法,甚至有网友此前在回答提问时,很确定的说刘昊然就是小鹿茶的代言人。而当确定签下肖战之后,才给刘昊然“升级”。

  首先是商业层面。品牌代言人,理论上涵盖了该品牌全线产品。一般明星在协议中要承诺配合品牌方做多少次品牌推广,其中包括发微博、拍视频、参加品牌宣传活动等。因此,作为品牌代言人,刘昊然既要为该品牌的主要产品咖啡服务,也要承担起新品“小鹿茶”的推广工作,当然,责任越大,代言费用相应的也会高很多。

  而肖战呢,仅作为旗下子品牌“小鹿茶”的代言人,而小鹿茶的推出,主要是向二三四线城市下沉,也就是说主要是服务“小镇青年”,由此可见,在品牌方的认知力,爆红的肖战,并不如张震、汤唯、刘昊然咖位那么高;

  再说明星影响力。其实签约肖战证明了该品牌是很功利的,谁红和谁玩,肖战2016年才入行,之前出演的《庆余年》一直没能播出,直到《陈情令》播出后才大火,而接下来还有电视剧《余生,请多指教》和电影《诛仙》,前景可期。然而在他和刘昊然之间,品牌方显然是觉得刘昊然资历更老、影响力更大,所以推向了品牌代言,而觉得肖战还算是娱乐圈新人,所以给他安排子品牌代言,但实际上肖战要比刘昊然还年长几岁。

  另外值得玩味的是,该咖啡品牌2017年10月创办并开业第一家门店,11月就签约汤唯、张震为品牌代言,算一算到今天为止马上2年了。一般品牌和明星签约都是2年一个周期,在合约即将到期之时,新晋了两个年轻的品牌代言人,会不会是该品牌认为汤唯和张震的影响力没有达到预期,准备解约呢?要知道卖咖啡本身产值不大,该品牌又持续亏损,请4位明星代言人未免太奢侈了。

  是否会和汤唯、张震解约还是未知数,让我们拭目以待,不过在商业上从来都是只讲利益不谈感情,对于刘昊然和肖战的代言,你们怎么看?


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