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眼镜店如何提升客单价?值得珍藏的销售技术!

发布时间: 2019-08-07

  在我们的店铺中,用关联的、可以搭配的商品集中陈列或组合陈列,一样可以达到这样的效果。包括我们在帮顾客试戴普通眼镜的时候,推广防蓝光护目镜,将防蓝光镜片作为上网的备用镜销售,往往能取得意想不到的效果。

  当顾客在等待取镜时,我们可以热情主动的询问一些顾客的基本情况,比如平时经常用电脑产生眼睛酸痛的症状,可以推荐抗疲劳和防蓝光镜片;经常参加户外运动的,可以考虑防紫外线的全视线方法二:巧用促销

  促销一直都是零售店的成交利器。这些促销活动一方面可以带来人流量,提升店铺业绩,另一方面也可以变相帮助我们提升店铺的客单价。

  很多时候,我们的顾客是和朋友一起来购物的,但我们的目标客户开始在店铺进行选择时,千万不要忽视了她的同伴哦。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试。反正闲着也是闲着,这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定,培养潜在顾客,更能积极地推动连带销售。

  很多时候我们的导购认为,当顾客选择完毕要买单的时候,生意差不多也做到头了,就可以不用再多嘴了。其实,如果顾客买了679元的眼镜时,我们是不是就直接请她去付款呢?这个时候可不可以顺带说一句:“小姐,您这副眼镜算下来一共是679元,再看看我们的护眼叶黄素吧,平时视力疲劳的时候可以吃一点,有利于眼部健康。今天刚好叶黄素也在做特价体验,特价121元一盒,加起来刚好是800元整。”

  找零钱对销售员而言是一件头疼的问题,其实对顾客而言何尝不是?那么我们为什么不试着推出我们的小配件?所以,检查一下我们的收银台吧,试着在收银台附近多摆放一些小配件,销售的几率是很高的,往往在结账开票的时候就顺带销售了。不要小看这些小配件,不知不觉中,你的客单价就会提高。一个月下来,你的销售又可以上一个台阶了!

  当我们的顾客需要我们向他推荐镜架时,提醒大家,不要只向顾客展示一款镜架,你可以同时展示给她三款样式,当然这三副要有所差异化,比如适合上班穿正装时戴的、适合下班穿休闲装时戴的和外出运动时戴的。原因很简单,有对比才有效果。

  当你同时尝试给顾客展示三副镜架时,其实是变相给自己退路。这样的方式无论对选择性困难症还是普通的消费者而言都是百试百灵的。因为在这有差异化的三款商品中,顾客有可能会选择其中一款,最起码你失败的几率减少了很多;三款中有一款满意的比一款就让你满意,成功的几率要大两倍,所以你何乐而不为呢?而且,极有可能顾客喜欢其中两款,那你的生意岂不是将翻一倍。

  如果顾客消费的量是固定的,比如一个人一次只会配一副眼镜,那当我们能够让顾客买价值高的产品时,显然客单价就增加了。在这些方面,采用一些看似无形却有意的引导方式引导顾客进行消费升级,显然是一种很好的策略。

  陈欧卖的不是化妆品,而是梦想。陶石泉卖的不是江小白,而是一种简单纯粹的生活态度。本港台开奖


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